明泰沒有淡季的市場

編輯：佚名來源：天極網

眾所周知，東北市場是典型的農業(yè)市場，受季節(jié)性影響相對較大。每年有只有兩個銷售旺季：第一是7、8月份的學生購機月;第二是秋收過后的11月底--春節(jié)前的這段時間。

農業(yè)市場典型的例子就是3、5碼，小二線這種低端的，利用價格取勝的機型賣的最好，例如七星河，國信通等等。終端零售價基本都在199、299、399、499的機型賣的最好。不看質量看價格，不看材質看外觀就是這種典型的“農民機”特點。經濟落后，文化水平低的區(qū)域就是“農民機”的天堂。

我們目前的零售客戶大多集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級客戶的層面上，每天面對的顧客大多都是面朝黃土背朝天的農民伯伯。把明泰手機賣給農民伯伯還是相對困難的，價格優(yōu)勢明顯的3、5碼產品和小二線產品要比我們有優(yōu)勢。在這一級市場上，也就是我們說的3、4、5級市場上，我們的機器優(yōu)勢并不明顯。明泰手機論品牌比不過洋機與國內一線品牌，比價格比不過3、5碼產品和小二線產品;在終端投入上，我們也不占優(yōu)勢。

以上這些說法基本上就是認為明泰產品賣不好的人的想法與借口!

按這個說法，明泰手機就不能賣了，就是賣也不會賣好了嗎？

答案當然是否定的!

只有淡季的思想，沒有淡季的市場!

東北地區(qū)雖然是農業(yè)大省，但是城市人群也不少，不要忘記東北也是工業(yè)大省，也有海邊城市，沿海經濟也是不錯的!OPPO、BBK、金立、酷比銷量也是很好的。由此證明，明泰手機也是可以賣好的。如果沒有賣好，那就是還沒有掌握正確的銷售方法，工作努力的程度還不夠!

下圖為促銷活動現場圖片：

明泰手機的消費人群是時尚的年輕人、城市中的白領等有品味的消費人群，絕對不是以農民為我們的主流消費群體。

3、4、5級的客戶我們需要，但絕不是我們的主戰(zhàn)場所在地。按照二八原則，我們明泰手機的主戰(zhàn)場應該是1、2級市場，就是我們的省會城市和地級城市。這些客戶雖然只占零售數量的20%，但是他們卻能提供80%的銷量，這些客戶才是我們工作的重點!我們的主要投入方向應該是放在這些客戶身上，持續(xù)不斷的終端投入，大量的專職促銷員，五節(jié)一慶的活動支持，周末的常規(guī)促銷活動……把有限的資源投在這些客戶身上，才能得到相應的回報!