4月15日，華為剛剛在英國倫敦發(fā)了新一代旗艦華為P8和 P8 Max。再前一天，樂視在北京和美國硅谷兩地同步舉行了發(fā)布會，一口氣發(fā)了三款手機(jī)。
有沒有發(fā)現(xiàn)相同點(diǎn)?對，他們都把發(fā)布會開到了海外。就跟他們的手機(jī)名稱Max一樣，在感覺上高端大氣了起來。
這一方面拉升了品牌格調(diào)，另一方面也符合近幾年國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外的現(xiàn)實(shí)。華為早就把手機(jī)賣到了海外，而攪局者樂視也高調(diào)地在洛杉磯設(shè)立了辦公室，揚(yáng)言今年就要把手機(jī)賣到美國市場。
隨著國產(chǎn)手機(jī)陣營的日益強(qiáng)大，國內(nèi)市場的競爭愈發(fā)激烈。來自IDC的預(yù)測說，2015年中國智能手機(jī)出貨量相比2014年將增長7.8%左右，自2009年以來增長率首次降到個(gè)位數(shù)。
聰明的手機(jī)廠商開始把目光瞄準(zhǔn)全球。不過，如何接上國外的地氣，吸引國外的消費(fèi)者，國產(chǎn)廠商可謂各有大招。
到發(fā)展中國家
目前許多發(fā)展中國家的智能手機(jī)普及率還較低，比如東南亞和印度。IDC去年發(fā)布的數(shù)據(jù)說，印度功能手機(jī)占71%的市場份額，可見智能手機(jī)市場蘊(yùn)含巨大潛力，這也給國產(chǎn)手機(jī)廠商提供了巨大機(jī)遇。
印度約有9億手機(jī)用戶，但大多數(shù)用的是廉價(jià)的功能手機(jī)，即使那些希望換智能手機(jī)的人，首選也是200美元以下的手機(jī)。
而生產(chǎn)高性價(jià)比智能機(jī)正是國產(chǎn)廠商的強(qiáng)項(xiàng)。目前印度市場老大依舊被三星壟斷，而其中低端市場國產(chǎn)手機(jī)還有很大空間。比如熱衷印度市場的小米，在去年第四季度就在印度拿下了4%的市場份額。
去年10月，華為宣布要在東南亞地區(qū)投入1億美元用于品牌建設(shè)。來自華為的數(shù)據(jù)顯示，東南亞已經(jīng)成為華為終端業(yè)務(wù)增長最快的市場，去年的出貨量增長了3倍。
而今年3月，魅族印度官方Twitter賬號暗示，魅族將進(jìn)軍印度市場，首發(fā)產(chǎn)品是魅藍(lán)Note。
花錢砸戶外廣告
去發(fā)展中國家容易，而想進(jìn)歐美市場就比較難了。比如美國市場是最具競爭力的市場，如果能在美國市場生存，那么在世界上任何市場競爭都不是問題。
而且，發(fā)達(dá)國家的政策監(jiān)管更為嚴(yán)格，想在美國立足并不是容易的事。
此前華為從美國市場鎩羽而歸，就是因?yàn)槊绹矫娣Q華為通信設(shè)備威脅到國家安全。
要改善形象，樹立品牌，砸廣告是簡單粗暴而又有效的方式。三星可謂深諳這一策略，其在中國大陸的戶外廣告比比皆是。
去年12月底，華為在美國紐約時(shí)代廣場的戶外廣告牌上，發(fā)布了榮耀6手機(jī)的廣告，在市場營銷和品牌塑造上下起了功夫。
跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作
近幾年，部分國產(chǎn)手機(jī)品牌十分依賴自主電商渠道賣手機(jī)。而跟中國不同，美國的智能手機(jī)市場，運(yùn)營商地位非常強(qiáng)勢，與運(yùn)營商合作能有效提升手機(jī)銷量。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，目前在美國手機(jī)市場，華為的份額不到1%。相比之下，中興已經(jīng)獲得了美國智能手機(jī)市場6.4%的份額。
中興的經(jīng)驗(yàn)是，一方面銷售性價(jià)比高的廉價(jià)手機(jī)，另一方面跟“Boost移動”等美國運(yùn)營商建立合作關(guān)系。
簽約國際巨星
想要進(jìn)軍全球市場，有個(gè)全球知名的巨星代言可謂如虎添翼。
2013年1月，聯(lián)想簽下NBA巨星科比?布萊恩特，成為聯(lián)想智能手機(jī)及東南亞地區(qū)代言人。
2013年10月，中興簽下NBA火箭隊(duì)前鋒錢德勒?帕森斯，成為中興手機(jī)代言人。
作為較早進(jìn)入美國市場的中興，十分看重美國市場。目前中興在美國有6.4%的市場份額。中興方面曾表示，美國將成為中興手機(jī)的第一大市場。簽下NBA球星，有助于提升品牌形象和知名度。
華為今年4月1日宣布與男星陳坤合作，成為榮耀的代言人。而在海外市場，華為則鎖定了著名好萊塢影星安妮海瑟薇作為合作對象。
并購海外品牌
想提升品牌形象不僅可以花錢砸廣告、請代言，也可以買個(gè)手機(jī)公司。在這方面，聯(lián)想算得上其中的佼佼者。
聯(lián)想早先收購了知名品牌IBM的全球臺式電腦和筆記本業(yè)務(wù)，有了跨國并購的經(jīng)驗(yàn)。
而去年，聯(lián)想又從谷歌手里買下摩托羅拉移動的智能手機(jī)業(yè)務(wù)。收購摩托羅拉之后，聯(lián)想財(cái)報(bào)顯示，智能機(jī)銷量增長了78%。而且聯(lián)想智能手機(jī)在海外賣得更多，占比達(dá)到了59%。
今年1月，TCL從惠普手中收購了Palm品牌。此前TCL憑借收購阿爾卡特，成功打入國際中端市場。而收購Palm后，TCL將其定位為高端品牌，計(jì)劃先在北美地區(qū)采用互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)營。
饑餓營銷
沒錯(cuò)，國產(chǎn)手機(jī)品牌一加把饑餓營銷玩到了歐美。
一加營銷策略的一個(gè)突出特點(diǎn)是只限邀請購買。最初，一加公司只面向參加比賽或者促銷活動的消費(fèi)者提供購買手機(jī)的邀請碼。不過從二月份開始，開始每周定期在網(wǎng)上零售。
這種只限邀請購買的機(jī)制可以漸進(jìn)式地滿足用戶需求，同時(shí)消費(fèi)者總是處于一種期待當(dāng)中。從數(shù)據(jù)上來看，一加手機(jī)三分之二銷量來自海外，其中包括美國、英國和印度。
