穿過(guò)一扇鐵門(mén)，繞過(guò)一堆雜亂擺放的紙箱，乘電梯上樓來(lái)到辦公室，你就進(jìn)入了一個(gè)與三星手機(jī)對(duì)抗的最新戰(zhàn)場(chǎng)。在中國(guó)深圳的一間小套房里，Cathy正在幫助來(lái)自世界各地的顧客打造他們自己的智能手機(jī)品牌。從目錄中選擇各種手機(jī)選項(xiàng)其過(guò)程如同訂披薩一樣簡(jiǎn)單，深圳左耳科技公司的消費(fèi)者們只需花費(fèi)1000美元， 就可以定制屬于自己的手機(jī)投入生產(chǎn)了，除此之外不需要具備任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

左耳公司是眾多鮮為人知的中國(guó)定制手機(jī)企業(yè)的一員，這些公司可以讓你通過(guò)產(chǎn)品目錄選取手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化組件，打造出屬于自己的智能手機(jī)，最低售價(jià)僅為20美元。左耳公司能夠接受的最小化訂單為50部，該公司自己生產(chǎn)組裝塑料手機(jī)外殼，同時(shí)從其他生產(chǎn)商那里購(gòu)買(mǎi)LCD屏幕、電路板和手機(jī)電池。不到6周的時(shí)間，這家公司就可以為世界各地的顧客們生產(chǎn)出一批屬于他們自己品牌的手機(jī)，讓這些顧客也能像三星這種大品牌一樣涉足價(jià)值4100億美元的全球手機(jī)市場(chǎng)。

“低端手機(jī)廠商的出現(xiàn)搶占了一部分屬于三星的市場(chǎng)份額，”彭博資訊的分析師John Butler長(zhǎng)期跟蹤智能手機(jī)市場(chǎng)的變化，“這些新進(jìn)入市場(chǎng)的小品牌單一來(lái)看是難以與三星這種手機(jī)巨頭抗衡的，但是如果他們聯(lián)合起來(lái)就將對(duì)三星和其他主要手機(jī)生廠商的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響?！?/P>

有了谷歌提供的免費(fèi)Android 操作系統(tǒng)，再加上ARM 提供的標(biāo)準(zhǔn)化芯片，像深圳的左耳公司、Oysin 公司、OTEDA 公司這些小企業(yè)也能夠生產(chǎn)出手機(jī)，且無(wú)需像十年前的諾基亞、摩托羅拉以及黑莓那樣為了制造手機(jī)而聘用大量的軟件與硬件工程師。

生產(chǎn)手機(jī)不再困難重重

多虧了由蘋(píng)果公司iPhone而推廣開(kāi)的手機(jī)觸屏技術(shù)，大量的小廠商可以跳過(guò)那些復(fù)雜且昂貴的設(shè)計(jì)以及物理鍵盤(pán)生產(chǎn)程序。

手機(jī)生產(chǎn)簡(jiǎn)單化與標(biāo)準(zhǔn)化的閘門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，這種現(xiàn)實(shí)在中國(guó)培育了多個(gè)可與三星、諾基亞、摩托羅拉競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。在手機(jī)巨頭所面對(duì)的眾多新崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，小米公司鶴立雞群，在短短不足五年的時(shí)間里已經(jīng)成為了世界第三大智能手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。而一加手機(jī)也已經(jīng)在面世的頭兩年里就銷(xiāo)往了35 個(gè)國(guó)家。

“生產(chǎn)手機(jī)變得更便宜更快捷，因?yàn)楣?yīng)鏈已經(jīng)趨于成熟和標(biāo)準(zhǔn)化?！?/P>

手機(jī)生產(chǎn)不再花費(fèi)甚巨

用以組裝手機(jī)的各種配件大多是相似的，它們之間主要的差異就在于價(jià)格高低。

當(dāng)10年之前聯(lián)發(fā)科這家主要生產(chǎn)DVD芯片的公司轉(zhuǎn)而生產(chǎn)手機(jī)配件之后，生產(chǎn)手機(jī)這條道路就開(kāi)始進(jìn)入簡(jiǎn)單化模式。與只賣(mài)現(xiàn)成芯片的高通公司不同，聯(lián)發(fā)科公司還為用戶(hù)提供可供參考的設(shè)計(jì)方案，以及詳細(xì)的其他配件參考目錄，并且告訴你如何將這些配件組裝起來(lái)。高通公司在這之后也采取了與聯(lián)發(fā)科公司類(lèi)似的一條龍配套銷(xiāo)售方式。

就在聯(lián)發(fā)科公司致力打造一個(gè)新型手機(jī)芯片商業(yè)模式之時(shí)，谷歌買(mǎi)下了一間名為Android 的名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，當(dāng)時(shí)這家公司正在開(kāi)發(fā)一個(gè)相比其他同類(lèi)產(chǎn)品更為靈活的手機(jī)操作系統(tǒng)。

解決了芯片和操作系統(tǒng)這兩大挑戰(zhàn)，小團(tuán)隊(duì)也可以向那些具有開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的行業(yè)巨頭發(fā)出挑戰(zhàn)了，制造手機(jī)已經(jīng)變得像玩樂(lè)高積木一樣簡(jiǎn)單的事情。

“你不需要做什么，我們擁有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師和工程師?！眱?yōu)拓公司的銷(xiāo)售總監(jiān)Betty介紹道。據(jù)Betty 介紹，優(yōu)拓公司一個(gè)月可以生產(chǎn)10萬(wàn)部手機(jī)，而他們只有兩名軟件工程師。

分裂中的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)

手機(jī)生產(chǎn)壁壘的降低已經(jīng)給現(xiàn)有成熟大品牌廠商造成了沖擊，手機(jī)銷(xiāo)售收入將分散到更多企業(yè)當(dāng)中。根據(jù)彭博社的數(shù)據(jù)計(jì)算得出，在2014年中排名前五的手機(jī)廠商所占市場(chǎng)總份額已經(jīng)不足50%，這還是五年以來(lái)的頭一回。

對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，雖然它仍然是排名第一的手機(jī)廠商，但是其手機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，同時(shí)其手機(jī)部門(mén)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也已經(jīng)開(kāi)始下降。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，三星躍躍欲試地進(jìn)入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如自主生產(chǎn)由高通公司參與設(shè)計(jì)的智能手機(jī)處理器，此舉讓三星公司的芯片生產(chǎn)部門(mén)在第一季度中利潤(rùn)增長(zhǎng)了50%。

“如今消費(fèi)者面臨多種選擇，本公司基于消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)性能的需求，可以快速地為消費(fèi)者提供可選范圍廣闊的優(yōu)質(zhì)新型手機(jī)產(chǎn)品。我們將積極地保持并擴(kuò)大自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位?！?a target="_blank">三星公司在郵件采訪中如此回復(fù)。

從奢侈品到大眾消費(fèi)產(chǎn)品

相比前幾代的手機(jī)來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)已經(jīng)變成了大路貨。根據(jù)彭博資訊的數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的5年中，智能手機(jī)的均價(jià)已經(jīng)下跌了30%。

不再高昂的價(jià)格讓智能手機(jī)走向了千家萬(wàn)戶(hù)，在中國(guó)、印度以及其他新興市場(chǎng)中擁有近20億智能手機(jī)消費(fèi)者。

而像小米、一加這樣的創(chuàng)業(yè)公司也讓潛在消費(fèi)者更加容易地將手機(jī)買(mǎi)到手，它們繞開(kāi)了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道如手機(jī)通訊運(yùn)營(yíng)商和零售店，直接在網(wǎng)上售賣(mài)自己的品牌手機(jī)。

以上種種，對(duì)于那些羽翼未豐的小手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，需要做的工作就只剩下做做市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)品牌LOGO以及制作營(yíng)銷(xiāo)物料。而在中國(guó)，你連這些工作都可以外包出去。

“我們可以幫助客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展各種推銷(xiāo)活動(dòng)，”O(jiān)TEDA公司的銷(xiāo)售工程師Stacy向我們介紹了公司的另一業(yè)務(wù)，“我們甚至可以幫助客戶(hù)做市場(chǎng)調(diào)研，告訴客戶(hù)在他們所針對(duì)的手機(jī)消費(fèi)人群中那些性能最受歡迎?！?/P>