從一根線到一床被，33年精工制造在淘寶國(guó)貨嚴(yán)選“被”看見
來(lái)源： 紫牛新聞
2025-11-06 14:53:00
1972年，他生于江南水鄉(xiāng)，初中畢業(yè)便踏上闖蕩之路。沒有顯赫背景，亦無(wú)資本加持，他用 33年光陰，將一縷絲線編織成千萬(wàn)家庭的安眠之夢(mèng)。他是胡明亮，江蘇明超國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)，一個(gè)把“被子”做到極致的實(shí)業(yè)家。
這不是一個(gè)關(guān)于財(cái)富積累的傳奇，而是一段關(guān)于堅(jiān)守、轉(zhuǎn)型與價(jià)值回歸的深沉敘事。33年來(lái)，胡明亮已經(jīng)成為上千臺(tái)織機(jī)為他運(yùn)轉(zhuǎn)的老板，為國(guó)際大牌供貨、出口歐美、年產(chǎn)值數(shù)億的實(shí)業(yè)掌舵人。
已經(jīng)很少有事情能讓胡明亮驚訝，但這幾個(gè)月和淘寶國(guó)貨嚴(yán)選的相識(shí)接觸，讓他一再感觸時(shí)代變了。
回望8月底入駐淘寶國(guó)貨嚴(yán)選，讓他很慶幸趕上了一波電商的新機(jī)會(huì)：入駐20天，月累計(jì)GMV突破50萬(wàn)，晉升為50萬(wàn)商家；9月借助直播渠道，當(dāng)日峰值GMV突破47萬(wàn)，還孵化了蠶絲枕，羽絨被，蠶絲被等高端貨盤爆款?！氨荣u貨更讓我驚喜的是，精工制造者在這里被更多人看見?！?/p>
明超家紡在南通的生產(chǎn)基地。
從義烏到疊石橋，33年專注“織夢(mèng)”
90年代初，胡明亮在義烏做家紡批發(fā)，賣的都是最基礎(chǔ)的床單被套。2002年，他敏銳察覺到市場(chǎng)變化：賣方市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，單純做批發(fā)已難以為繼。他果斷去往南通，在疊石橋投資建設(shè)2萬(wàn)平方米廠房，建起自己的第一家家紡工廠。從那時(shí)起，他的名字開始出現(xiàn)在一線品牌的供應(yīng)鏈名單上。
2010年，他又在鹽城投資建廠，進(jìn)軍高端紡織領(lǐng)域，專攻棉、麻、絲等天然材質(zhì)，70%產(chǎn)品出口歐美，成為國(guó)際大牌的穩(wěn)定供應(yīng)商。他的企業(yè)，也從最初的幾十人，發(fā)展到如今擁有千人團(tuán)隊(duì)、橫跨面料與成品的綜合性集團(tuán)。
“我們只做品質(zhì)?！边@是他當(dāng)年立下的信條，也是貫穿始終的信仰。
可時(shí)代變了。B端的輝煌，并不能自動(dòng)轉(zhuǎn)化為C端的認(rèn)知。當(dāng)消費(fèi)主權(quán)全面覺醒，人們不再只關(guān)心“誰(shuí)在用”，更想知道“誰(shuí)在做”。那些藏身于吊牌背后的制造者，正面臨前所未有的行業(yè)蝶變。
胡明亮深知：好貨，也得讓人看見。
淘寶國(guó)貨嚴(yán)選走進(jìn)高校，讓大學(xué)生感知來(lái)自南通家紡產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨。
義烏出身的他具有天然的“親網(wǎng)基因”，2007年就開了淘寶店，是南通最早一批觸網(wǎng)的工廠老板。但雖然地處紡織產(chǎn)業(yè)帶，當(dāng)?shù)厝狈I(yè)電商運(yùn)營(yíng)人才，店鋪始終不溫不火。
直到2022年，他帶著團(tuán)隊(duì)殺入直播賽道，一口氣做了十幾個(gè)矩陣賬號(hào)，自己上陣直播，打開了局面，一個(gè)月能做到2000多萬(wàn)營(yíng)收，床品銷售線上首次超過(guò)線下。
但紅利背后也有不少煩惱：投流費(fèi)用高、退貨率一度超過(guò)50%、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)復(fù)雜?！拔覀兪亲鰧?shí)業(yè)的，不是做流量的，搞不懂那些算法和玩法?！焙髁撂寡裕懊刻毂犙劬褪撬鉘OI，算轉(zhuǎn)化，算投多少、回多少，太累了。”
他開始反思：難道做電商，就必須變成“流量商人”？有沒有一種模式，能讓工廠安心做貨，把“吆喝”的事交給更專業(yè)的人？
入局國(guó)貨嚴(yán)選半托管，讓工廠回歸工廠
8月，淘寶依托淘工廠的模式孵化了高階版的半托管業(yè)務(wù)：淘寶“國(guó)貨嚴(yán)選”上線。平臺(tái)小二找到胡明亮：“我們要做高質(zhì)價(jià)比的源頭好貨，你們這樣的工廠，正是我們要找的?！?/p>
沒有復(fù)雜的入駐流程，不需要重新搭建團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)和他一起根據(jù)既往數(shù)據(jù)和線上表現(xiàn)，篩選出最具競(jìng)爭(zhēng)力的貨盤：蠶絲枕、雁絨被、黑科技?xì)饽z恒溫被……這些原本只供應(yīng)高端品牌的高端產(chǎn)品，被重新包裝、定價(jià)，放進(jìn)“國(guó)貨嚴(yán)選”的專屬會(huì)場(chǎng)。
更讓他驚喜的是，平臺(tái)主動(dòng)推薦達(dá)人前來(lái)“溯源直播”。
“什么叫溯源？就是達(dá)人直接來(lái)我們工廠，走進(jìn)車間，看紗線怎么變成面料，看被子怎么一針一線縫出來(lái)?！焙髁琳f(shuō)，“他們不是在演播廳里賣貨，而是在真實(shí)的生產(chǎn)場(chǎng)景里講品質(zhì)故事?！边_(dá)人走進(jìn)真實(shí)車間，鏡頭掠過(guò)紡紗機(jī)、絎縫線、質(zhì)檢臺(tái)，這不是表演式帶貨，而是對(duì)制造尊嚴(yán)的致敬。
胡明亮在車間指導(dǎo)工人生產(chǎn)加工。
第一場(chǎng)直播，GMV就突破50萬(wàn)。入駐僅20天，明超家紡成為“國(guó)貨嚴(yán)選”首批50萬(wàn)級(jí)商家。9月，單日峰值沖到47萬(wàn)，直播間評(píng)論區(qū)刷屏：“原來(lái)這么貴的被子，源頭才這個(gè)價(jià)？”
平臺(tái)在做“減法”，工廠在做“加法”
“國(guó)貨嚴(yán)選”的半托管模式，本質(zhì)是一場(chǎng)“分工革命”：平臺(tái)做“減法”，商家做“加法”。
減的是運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)：企業(yè)不再需要養(yǎng)龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也不用過(guò)多操心投流、美工、客服。平臺(tái)統(tǒng)一承接流量分發(fā)，廠家只需專注供應(yīng)好貨和服務(wù)。“就像我們當(dāng)年給大型百貨商場(chǎng)供貨一樣，但現(xiàn)在是給一個(gè)全國(guó)性的線上‘國(guó)貨精品店’供貨?！焙髁琳f(shuō)。
減的是試錯(cuò)成本：平臺(tái)小二會(huì)定期提供市場(chǎng)洞察：哪些價(jià)格帶有潛力？哪些品類正在上升？該做多少庫(kù)存？甚至直接推薦合適的達(dá)人合作。“他們會(huì)說(shuō)，‘胡總，這個(gè)達(dá)人粉絲畫像和你們產(chǎn)品匹配，要不要試試？’”胡明亮說(shuō)，“我們提貨，他們出人，賣多少分多少，簡(jiǎn)單直接?！?/p>
而胡明亮在做的“加法”，是產(chǎn)品迭代、品質(zhì)升級(jí)、供應(yīng)鏈響應(yīng)。他開始研究用戶畫像：線上消費(fèi)者偏愛莫蘭迪色系、床笠設(shè)計(jì)、恒溫科技被；他調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從“大而全”轉(zhuǎn)向“深而精”；他加快新品開發(fā)節(jié)奏，春夏秋冬四季上新，緊跟消費(fèi)趨勢(shì)。
據(jù)胡明亮介紹，因?yàn)榫€上的年輕人較多，對(duì)產(chǎn)品的追求也比較講究花色樣式年輕化，款式多樣等需求。從材質(zhì)上，高支高密純棉、真絲等天然材質(zhì)的需求也大幅提升。
國(guó)貨嚴(yán)選數(shù)據(jù)顯示，高科技感、天然感等新材料家居家紡消費(fèi)較淘工廠同期增長(zhǎng)了115%。為此，“明超家紡”配置的線上產(chǎn)品中，此類功能的產(chǎn)品占比超過(guò)了 50%。包括使用高科技材料氣凝膠保溫被，因?yàn)闃O輕、隔熱性能極好成為諸多媽媽買給上學(xué)孩子的首選。
因?yàn)樵醋援a(chǎn)業(yè)帶工廠，除了通常的消費(fèi)者，更具特色的消費(fèi)是鏈接更在意好價(jià)好物的大學(xué)生、單身租房人群。在胡明亮看來(lái)，“年輕人都很機(jī)智，可能是在社交媒體上掌握了技巧，會(huì)很清楚直接的來(lái)選擇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的貨源?！彼麄兊膭傂鑴t是單人床尺寸的床墊、床單、被套。
隨著國(guó)貨嚴(yán)選的知曉度打開，這部分需求也在國(guó)貨嚴(yán)選飆升，較淘工廠同期增長(zhǎng)了400%以上。
從國(guó)貨嚴(yán)選的大數(shù)據(jù)中，胡明亮清晰的感知到鏈接了高質(zhì)價(jià)比消費(fèi)人群的國(guó)貨嚴(yán)選，消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生家居家紡需求大增。國(guó)貨嚴(yán)選數(shù)據(jù)顯示，保健、抗菌功能床品需求年增長(zhǎng)率達(dá)122%，助眠床墊成交額同比增299%?！懊鞒壹彙钡恼娼z助眠枕頭，1個(gè)小時(shí)就賣出了10萬(wàn)元，消費(fèi)者體驗(yàn)后還會(huì)追加“體驗(yàn)很好，加購(gòu)第二輪”等客評(píng)。
“明超家紡”上線國(guó)貨嚴(yán)選的黑科技保溫被。
今年雙11，胡明亮定下目標(biāo)：在國(guó)貨嚴(yán)選上單月銷售額突破1000萬(wàn)，上架100-200個(gè)單品。他不再焦慮投流成本，也不再擔(dān)心庫(kù)存壓力?！捌脚_(tái)有規(guī)劃，我們有貨盤，配合好就行?！?/p>
“好物不貴，品質(zhì)為先。”這是胡明亮對(duì)“國(guó)貨嚴(yán)選”的理解，也是他這一代實(shí)業(yè)人的信仰。
“我們這代人，不信虛的。你說(shuō)一個(gè)品牌好，一個(gè)企業(yè)好，得拿出真東西來(lái)?！彼f(shuō)，“現(xiàn)在好了，平臺(tái)幫我們把真東西送到消費(fèi)者手里，他們用了說(shuō)好，下次還來(lái)——這是最踏實(shí)的生意?！?/p>
【結(jié)語(yǔ)】
每一份匠心，都值得被看見
從疊石橋的車間，到千千萬(wàn)萬(wàn)用戶的臥室，一張被子的距離，胡明亮已經(jīng)走了33年。
他見證過(guò)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的尾聲，經(jīng)歷過(guò)賣方市場(chǎng)的輝煌，也挺過(guò)了微利時(shí)代的寒冬。他始終相信：只要自己產(chǎn)品夠好，總會(huì)有人慧眼識(shí)貨。
而今天，淘工廠和淘寶國(guó)貨嚴(yán)選在做的，也正是這件事——讓精工制造的匠心重新被看見，讓沉默的制造者站到臺(tái)前，讓每一份踏實(shí)做事的努力，都能換來(lái)應(yīng)有的回報(bào)。
這不是一場(chǎng)流量狂歡，而是一次價(jià)值回歸。當(dāng)平臺(tái)愿意為“好貨”背書，當(dāng)消費(fèi)者愿意為“品質(zhì)”買單，中國(guó)制造的未來(lái)，有了更高的溫度與尊嚴(yán)。
胡明亮的故事，不是孤例。他是一束光，照亮更多藏在標(biāo)簽背后的面孔，告訴他們：
你做的每一塊布，每一針線，都值得被記住。
你，也該被看見。
揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾? 徐曉風(fēng)