化“背水作戰(zhàn)”為“主場(chǎng)招商”，“謇公茶館”不止是網(wǎng)紅打卡地！
來源： 海門發(fā)布
2025-05-22 14:55:00
新質(zhì)生產(chǎn)力本質(zhì)是先進(jìn)生產(chǎn)力，不爭(zhēng)先就難領(lǐng)先，想方設(shè)法挖掘自身特質(zhì)，激活招商引資的一池春水，才能積蓄高質(zhì)量發(fā)展的后勁。
知之愈明，行之愈篤。城市生長(zhǎng)、地區(qū)發(fā)展，需要把精力集中在自己可持續(xù)創(chuàng)新的領(lǐng)域，突出特色、協(xié)同聯(lián)動(dòng)，化落差為勢(shì)能，變特點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，定能匯聚團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的正能量，共繪高質(zhì)量發(fā)展錦繡圖景。
午后，上海張江科學(xué)城，古意盎然的謇公茶館內(nèi)，茶葉的清香與咖啡的醇厚奇妙交融。一場(chǎng)謇公茶話會(huì)融資項(xiàng)目路演會(huì)正在舉行，清控金信、深創(chuàng)投、元禾璞華等國(guó)內(nèi)一線投資機(jī)構(gòu)和十余家高成長(zhǎng)性科創(chuàng)企業(yè)高管執(zhí)壺而坐，產(chǎn)業(yè)扶持政策、融資方案在茶香中悄然落定——這般充滿江海韻味，既風(fēng)雅又硬核的商務(wù)場(chǎng)景，正逐漸成為海門的招商新常態(tài)。
沒有駐外招商局的燙金門牌，不見政府機(jī)構(gòu)的嚴(yán)肅標(biāo)識(shí)，這座日均接待超300人次的“網(wǎng)紅茶館”，實(shí)則是海門布局在上海的“招商平臺(tái)”。在這里，招商不再是冰冷的條款博弈，而是茶香氤氳中的資源共振。
滬上“飛地”筑巢引鳳
傳統(tǒng)招商戰(zhàn)場(chǎng)上，地方政府常陷入“背水作戰(zhàn)”的困境：駐外招商局往往只有一間辦公室，缺乏配套服務(wù)和展示空間，難以給客商留下深刻印象。江蘇謇創(chuàng)科技產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)管理有限公司負(fù)責(zé)人對(duì)此深有感觸：“以往招商，我們總被當(dāng)作外地客人，追著企業(yè)全國(guó)飛，但客商眼里的海門可能只是PPT里的幾頁數(shù)據(jù)，缺乏一個(gè)能夠展示海門優(yōu)勢(shì)的主陣地。”
謇公茶館的誕生，源自海門區(qū)委、區(qū)政府的一次破局思考——如果招商是場(chǎng)雙向奔赴，何不在異鄉(xiāng)造一片“海門飛地”？2024年4月，由海門科技人才集團(tuán)與愛集微共同打造的首間茶館落子上海張江。其選址暗藏密碼——方圓三公里內(nèi)聚集著中芯國(guó)際、華虹等12家芯片巨頭，每日有3000名工程師從茶館門前往來穿梭。這片嵌入張江科學(xué)城半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)核心區(qū)的“飛地”，就此成為海門與長(zhǎng)三角半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈深度鏈接的關(guān)鍵樞紐。
作為張謇故里，海門深諳實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的歷史傳承。謇公茶館的誕生，正是將張謇“父教育、母實(shí)業(yè)”理念創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代招商實(shí)踐的生動(dòng)樣本?！板拦桊^它不僅是一個(gè)物理空間，更是一個(gè)資源整合的平臺(tái)。”謇創(chuàng)公司負(fù)責(zé)人介紹，平臺(tái)集結(jié)了海門區(qū)招商政策、園區(qū)載體、工業(yè)用地等核心要素，聚集了海門謇創(chuàng)母基金和各子基金、金融機(jī)構(gòu)等資本力量，同時(shí)聯(lián)動(dòng)武漢大學(xué)海門集成電路研究中心、愛集微等科研與產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，形成“政策+資本+技術(shù)+人才”的全鏈條服務(wù)體系，為落地企業(yè)提供從項(xiàng)目洽談、孵化加速到政策咨詢的一站式解決方案。
推開茶館大門，一場(chǎng)精妙的空間敘事徐徐展開：江海特色的裝飾風(fēng)格與現(xiàn)代化的招商展示相結(jié)合，營(yíng)造出一種獨(dú)特的氛圍；紫砂壺里的香茶咕嘟作響，智能屏滾動(dòng)播放著海門招商宣傳片；展架陳列著紅木雕刻、家紡制品等文旅產(chǎn)品，洽談室正進(jìn)行著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)政策路演……
“這里沒有西裝革履的談判，只有青衫布履的服務(wù)。我們希望客商來到這里，就像是到了海門一樣！”謇創(chuàng)公司負(fù)責(zé)人介紹道。謇公茶館以舒適的環(huán)境、貼心的細(xì)節(jié)和專業(yè)的招商信息為紐帶，讓客商沉浸式感受海門的溫度，在潛移默化中增強(qiáng)對(duì)海門城市的認(rèn)同感與信賴感。
從“單向招商”到“雙向奔赴”
5月9日，一場(chǎng)低調(diào)的簽約儀式在吉林長(zhǎng)春舉行。見真精密機(jī)械宣布將華東生產(chǎn)基地落戶海門。這家主要生產(chǎn)超精密高端制造產(chǎn)品的科技小巨人企業(yè)，在長(zhǎng)三角十余個(gè)城市拋出的橄欖枝中，最終將項(xiàng)目托付給海門。而牽起這段“良緣”的紅娘，正是謇公茶館。
今年3月，謇公茶館一合作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人得知見真機(jī)械正尋找新的生產(chǎn)基地，第一時(shí)間提供項(xiàng)目信息，一場(chǎng)跨地域、跨部門的協(xié)同作戰(zhàn)即刻啟動(dòng)：武漢大學(xué)海門集成電路研究院院長(zhǎng)劉威帶隊(duì)技術(shù)研判，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)攜土地紅線圖現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，科技人才集團(tuán)同步啟動(dòng)母基金配資方案，國(guó)內(nèi)最大的集成電路工程設(shè)計(jì)院十一科技第一時(shí)間出具地質(zhì)評(píng)估報(bào)告。短短48小時(shí)內(nèi)，涵蓋技術(shù)、政策、資金、建設(shè)的“全要素解決方案”已擺上企業(yè)案頭。
海門的招商智慧，在于深諳“好茶需配活水”的生態(tài)法則。茶館構(gòu)建的“基金招商+政府專班+技術(shù)智庫”模式，讓每個(gè)項(xiàng)目都能觸發(fā)“政策、資本、技術(shù)”的立體響應(yīng)。在與見真機(jī)械的對(duì)接中，海門更是展現(xiàn)出“需求秒級(jí)響應(yīng)”的效率：3月27日線上初談；4月7日區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地考察；4月13日雙方就項(xiàng)目選址鎖定地塊紅線；4月23日，進(jìn)一步細(xì)化選址地塊周邊配套及政策實(shí)施細(xì)則等內(nèi)容；4月27日達(dá)成選址首肯，每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都精準(zhǔn)踩中企業(yè)訴求。
“見真機(jī)械綜合考慮客戶訴求、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、環(huán)評(píng)要求、產(chǎn)業(yè)配套、招工用才、人力成本、生活教育成本、招商政策等全面因素，最終選擇落戶海門?！币娬鏅C(jī)械總經(jīng)理韋平平在朋友圈的感慨，道破了這場(chǎng)招商爭(zhēng)奪戰(zhàn)的決勝關(guān)鍵。
面對(duì)長(zhǎng)三角多地開出的優(yōu)厚條件，謇公茶館在招商引資過程中展現(xiàn)出了獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：
——基金招商穿針引線，元禾璞華等眾多行業(yè)頭部投資機(jī)構(gòu)組成“項(xiàng)目雷達(dá)網(wǎng)”；
——“茶會(huì)路演”打通梗阻，政府、園區(qū)、基金、企業(yè)四方會(huì)談機(jī)制讓項(xiàng)目評(píng)估周期大幅縮短；
——應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制破除障礙，環(huán)保、審批、能評(píng)、建設(shè)等十幾個(gè)部門在平臺(tái)“一鍵聯(lián)動(dòng)”，及時(shí)破解項(xiàng)目落地過程中的各類難題；
簽約現(xiàn)場(chǎng)，見真機(jī)械生產(chǎn)經(jīng)理的致辭充滿詩意：“海門之地，海之大門，物華天寶，人杰地靈?，F(xiàn)擇海門而棲，非惟擴(kuò)疆拓土，實(shí)欲借江海之勢(shì)，鑄制造強(qiáng)國(guó)之利刃，踐百年見真之承諾?！?這場(chǎng)跨越近2000公里的“雙向奔赴”，不僅是一個(gè)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的落地，更是海門“以服務(wù)換信任、以生態(tài)聚產(chǎn)業(yè)”招商哲學(xué)的生動(dòng)詮釋。
從“簡(jiǎn)單模式”到“豐富業(yè)態(tài)”
當(dāng)前，上海謇公茶館正以創(chuàng)新姿態(tài)構(gòu)建招商新生態(tài)，目前已常態(tài)化運(yùn)營(yíng)三大品牌活動(dòng)，形成“產(chǎn)業(yè)交流+資本對(duì)接+文化展示”的立體模式：
“謇公茶會(huì)——融資路演會(huì)”：高頻次舉辦高質(zhì)量項(xiàng)目融資路演活動(dòng)，邀約相關(guān)基金與金融機(jī)構(gòu)為有融資需求的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供組合式金融“活水”，促進(jìn)落地進(jìn)程，夯實(shí)資本招商工作。
“謇公優(yōu)選——海門農(nóng)文旅產(chǎn)品展銷會(huì)”：集中展示和銷售海門文旅產(chǎn)品，以文化“軟實(shí)力”賦能招商，搭建城市形象與產(chǎn)業(yè)魅力的展示窗口。
“集微圓桌派”系列活動(dòng)：聚焦半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，定期舉辦行業(yè)動(dòng)態(tài)分享、趨勢(shì)方向探討、產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接等沙龍活動(dòng)，促進(jìn)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的深度交流與合作。
自運(yùn)營(yíng)以來，謇公茶館已累計(jì)舉辦招商活動(dòng)33場(chǎng)次，吸引近200家企業(yè)參會(huì)，促成 52 家企業(yè)意向簽約，28個(gè)項(xiàng)目落地注冊(cè)。
如今，謇公茶館的“茶桌經(jīng)濟(jì)學(xué)”已拓展至長(zhǎng)江中游。由海門科技人才發(fā)展集團(tuán)與武漢大學(xué)微電子學(xué)院聯(lián)合打造的武漢謇公茶館，即將于6月初開業(yè)。新茶館選址武漢珞珈山腳下，扎根武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等高?？蒲芯奂兀浴按罱êh交流新橋梁”為使命，構(gòu)建“高校成果轉(zhuǎn)化—企業(yè)孵化—政策支持—資本對(duì)接”的全鏈條服務(wù)體系，兼具展示交流、會(huì)議會(huì)展、飛地孵化等多功能，將成為海門鏈接華中地區(qū)的產(chǎn)業(yè)樞紐與文化窗口。
“謇公茶館不僅是招商平臺(tái)，更是聚商生態(tài)?！焙ｉT科技人才發(fā)展集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，未來將依托上海、武漢等多地布局，形成“以茶會(huì)友、以商聚智、以鏈強(qiáng)產(chǎn)”的發(fā)展格局，吸引更多企業(yè)與人才共繪海門經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展新圖景。
從上海張江到武漢珞珈山，海門以“一杯茶”的溫度，丈量著城市招商的創(chuàng)新維度。
實(shí)踐證明，在招商競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，當(dāng)政策紅利逐漸退潮，真正持久的吸引力，藏在細(xì)節(jié)的溫度里——是路演會(huì)上無數(shù)次專注的傾聽，是跨城協(xié)同的高效響應(yīng)，是文化共鳴的情感聯(lián)結(jié)。海門的招商哲學(xué)，早已超越冰冷的商業(yè)交易，升華為有溫度的價(jià)值共振。
當(dāng)茶壺里翻滾的不僅是沸騰的茶湯，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“源頭活水”，這座城市的招商故事，便擁有了“無限續(xù)杯”的生命力。這杯以創(chuàng)新為茶底、以服務(wù)為甘醇的“發(fā)展之飲”，正吸引著越來越多的企業(yè)與人才共赴這場(chǎng)充滿機(jī)遇的時(shí)代之約。
記者：施莉莉
通訊員：黃賽丹