電商觀察|深耕私域增長成新范式，駱駝 、 361°、 李寧……運動戶外品牌爆發(fā)
來源： 紫牛新聞
2025-05-26 15:03:00
隨著電商行業(yè)的競爭愈加激烈，消費者對個性化、場景化購物的需求持續(xù)攀升，一個新的現(xiàn)象正在日益突出：越來越多的品牌開始研究私域、加碼私域。以今年618等線上節(jié)點來看，私域已成為品牌的核心陣地。
電商生態(tài)的變化，讓品牌對私域的重視也達到了一個前所未有的程度。最近，李寧、駱駝、361°等品牌相繼與B2R 私域電商達成深度合作，通過資源整合與精準(zhǔn)運營，推動了品牌聲量與產(chǎn)品銷量雙向爆發(fā)。
不過，從公域到私域，不僅是簡單銷售平臺的變化，更對品牌整體從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等全鏈路提出了新考驗。如何在私域這塊新大陸“掘金”，搶先占據(jù)競爭制高點？一些嗅覺敏銳的品牌商家開始尋求解法。
今年3 月，李寧就攜手夢餉科技舉辦 “李寧煥新季，好物正當(dāng)潮” 游學(xué)，聚焦春夏大規(guī)模清倉，1400 款商品中 80% 為春夏貨品，涵蓋成人及兒童的鞋類、服裝、配件等豐富品類，且 90% 與門店同款，消費者在私域渠道也能享受與線下同等品質(zhì)的購物體驗，該活動最終銷售額突破 1000 萬元。
4 月中旬，駱駝 Camel 的一次私域合作同樣亮點十足。私域店主前往風(fēng)景如畫的廣西陽朔，店主們在親近自然的過程中，沉浸式感受駱駝品牌戶外產(chǎn)品的魅力，深入了解品牌理念與產(chǎn)品優(yōu)勢，為后續(xù)銷售奠定了堅實基礎(chǔ)。同期上線的駱駝超級品牌日，推出近 1700 款商品，其中新貨占比超 40%，涵蓋戶外服飾、裝備等多個品類，充分滿足消費者的多樣化需求，超品日最終銷售額突破 1000 萬元。
上個月，多位夢餉科技頭部店主還走進 361° 品牌研創(chuàng)中心，近距離感受產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程，361° 超級品牌日以強大的貨盤陣容亮相，近 3000 款商品分為 7 個專場，涵蓋運動服飾、鞋類等全品類，上新率超 45%，眾多全網(wǎng)熱門商品同步上線，最終銷售額突破 1200 萬元，充分展現(xiàn)出私域電商強大的消費潛力。
業(yè)內(nèi)人士分析說，從361° 的多元專場、駱駝的戶外風(fēng)情到李寧的明星同款，主題游學(xué)、打造豐富貨盤、創(chuàng)新促銷玩法等舉措充分激活了私域流量價值。百萬店主借助社群、朋友圈、短視頻等多元渠道，將品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品精準(zhǔn)送達消費者，搭建起品牌與消費者之間高效溝通的橋梁。創(chuàng)新的 B2R 私域電商模式、高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，以及精準(zhǔn)的社群觸達能力，正在助力品牌在私域領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式增長。
私域經(jīng)濟，對于戶外品牌來說也正在成為新的增長引擎。隨著消費者對運動體驗和運動時尚需求不斷升級，人們不再滿足于運動裝備的基本功能，轉(zhuǎn)而追求 “性能”“舒適”“時尚” 與 “科技” 的完美融合。在此背景下，國產(chǎn)運動戶外品牌紛紛開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品設(shè)計上更加注重輕量化、功能性與時尚感的平衡，致力于打造兼具專業(yè)運動性能與潮流外觀的多元化產(chǎn)品矩陣，以滿足不同運動場景和個性化表達的需求。
私域電商平臺夢餉科技相關(guān)專家告訴記者，高粘性、高復(fù)購的私域電商生態(tài)正在日益受到品牌重視，各品牌紛紛發(fā)力私域增長。通過創(chuàng)新的商業(yè)模式、強大的技術(shù)能力、全鏈路的賦能體系和精準(zhǔn)的營銷策略，私域電商正在為運動戶外品類打造一套可復(fù)制的成功之路。
比如創(chuàng)新的B2R（Business to Reseller商家對零售商）電商模式，可以連接品牌商和百萬店主，精準(zhǔn)觸達億萬家庭的消費者。這種模式不僅降低了獲客成本，還通過店主的信任關(guān)系提升了轉(zhuǎn)化率；在供應(yīng)鏈系統(tǒng)上，借助智能供應(yīng)鏈操作系統(tǒng)，品牌能夠?qū)崿F(xiàn)商品的高效分發(fā)和管理，從而快速響應(yīng)市場需求；在AI技術(shù)上，平臺可以利用AI技術(shù)幫助商家做好售前、售中和售后，也幫助店主在內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、客戶服務(wù)上提升效率，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率。
以數(shù)字化工具賦能渠道、以場景化內(nèi)容激活消費、以精細化運營提升效率，私域電商正在重塑運動戶外品牌的增長邏輯。與行業(yè)標(biāo)桿品牌的合作案例，也充分驗證了私域生態(tài)的長效價值。
眼下，隨著私域流量已從 “流量增長” 階段邁向 “價值深耕” 階段，品牌與平臺和私域店主之間，還需要持續(xù)探索創(chuàng)新私域運營模式，在私域市場實現(xiàn)突破，引領(lǐng)行業(yè)邁入新的增長階段。
揚子晚報/紫牛新聞記者 徐曉風(fēng)
校對 石偉